Как мы получили конверсию в 86,1% в заявку для онлайн-школы с помощью продвижения Вконтакте

Проблема

Высокий уровень конкуренции, необходимо увеличить объем заявок, полученных из соцсетей.

Решение

Доработать сообщество, внедрив новые инструменты лидогенерации и изменив оформление.

Результаты

1. Провели анализ конкурентов в социальной сети «ВКонтакте»

2. Дали рекомендации по оформлению группы «ВКонтакте», приведшие к росту ее посещаемости

3. За 30 дней увеличили количество уникальных посетителей до 1488. До этого средний показатель составлял 300 человек за месяц

4. Запустили таргетированную рекламу, позволившую получить за месяц 378 лидов

5. Конверсия кликов в лид составила 86,1%

6. Статистика посещаемости группы увеличилась по всем показателям: прирост подписчиков увеличился на 115%, ежедневное количество посетителей возросло на 100%, зафиксировано 1900 диалогов, количество комментариев выросло на 60%, количество диалогов увеличилось на 1 155%

Как это было сделано

1. Разработка стратегии продвижения и проведение конкурентного анализа во «ВКонтакте».
2. Доработка и оформление группы во «ВКонтакте».
3. Запуск рекламных кампаний во «ВКонтакте» и их ведение.
4. Результаты.

Разработка стратегии продвижения и проведение конкурентного анализа во «ВКонтакте»

После проведения  в соцсети «ВКонтакте» стало понятно, что на данной площадке не так много сильных конкурентов. Наши специалисты выделили всего двух. Активные группы публикуют ежедневно в среднем 1-2 поста. Мы рекомендуем не гнаться за количеством постом. Лучше сделать одну, но качественную публикацию. Большая часть сообществ имеет откровенно слабое оформление. Многие из них даже не внедрили все блоки группы. Хорошо повышает активность в группе и лояльность клиентов формат «Клипы». Он становится «вирусным» чаще, чем обычные публикации. Анализ конкурентов является основой маркетинговой стратегии. Сделанные по результатам анализа конкурентов выводы позволяют принять правильные решения и обойти конкурентов с их стратегий продвижения. Анализ конкурентов помогает:

• выявлять на рынке «пробелы», которые необходимо закрыть;


• определять тенденции рынка;


• разрабатывать новые услуги и продукты;


• продавать больше;


• эффективно проводить маркетинговые кампании.

Доработка и оформление группы во «ВКонтакте»

На этом этапе наши специалисты выдали первые рекомендации по оформлению и ведению сообщества во «ВКонтакте». Они прописали, что нужно доработать, чтобы получить качественный трафик, повысить посещаемость и узнаваемость сообщества.

К примеру:

1. Подключить автоматическое уведомление по новым подписчикам


2. Обратить внимание на формат «Клипы»


3. Внедрить посты, в которых используется формат коллажа и т.д.

Правильное оформление сообщества Вконтакте влияет на решения и целевые действия пользователя. Приятное, простое и информативное оформление с большой долей вероятности повысит лояльность клиентов и увеличит продажи. Существуют специальные алгоритмы создания и оформления групп во «ВКонтакте», которых нужно придерживаться. Рекомендации наших специалистов привели к повышению посещаемости сообщества и увеличению активности.

Запуск рекламных кампаний во «ВКонтакте» и их ведение

Всего за один месяц нам удалось увеличить количество уникальных посетителей до 1 488. Ранее данный показатель составлял порядка 300 человек в месяц. Статистика группы за месяц увеличилась более чем на 200%. Данный этап наши сотрудники начали с тестирования гипотез. Мы протестировали 22 настройки таргетированной рекламы. После проведенной оптимизации были выделены 11 рабочих связок. Наши специалисты подготовили несколько рекламных креативов и провели запуск таргетированной рекламы. Расходы: 20 000 рублей Показов: 131 275 Кликов: 439 Стоимость клика: 43 рубля Лидов: 378 Стоимость лида: 52 рубля Конверсия клика в лид: 86,1%

• 82 раза сработала кнопка действие


• 62 перехода на сайт


• 170 просмотров товаров


• 19 просмотров наших приложений в сообществе


• на 115% увеличилось количество подписчиков


• на 100% возросло число посетителей в день


• зафиксировано 1 900 диалогов (рост на 1 155%)


• на 60% увеличилось количество комментариев

Многие клиенты недооценивают важность SMM-продвижения. В социальных сетях можно представить любой бизнес. Это поможет наладить контакт с целевой аудиторией, увеличить продажи и поддержать репутацию бренда. В социальных сетях вашу компанию могут заметить потенциальные клиенты из различных социальных групп. Это становится возможным благодаря рекламе в группах, репостам ваших подписчиков, попаданию в топы публикаций и таргету.

Результаты

За относительно небольшой период времени мы добились следующих результатов:

1. Провели анализ конкурентов в социальной сети «ВКонтакте»


2. Дали рекомендации по оформлению группы «ВКонтакте», приведшие к росту ее посещаемости


3. За 30 дней увеличили количество уникальных посетителей до 1488. До этого средний показатель составлял 300 человек за месяц


4. Запустили таргетированную рекламу, позволившую получить за месяц 378 лидов


5. Конверсия кликов в лид составила 86,1%


6. Статистика посещаемости группы увеличилась по всем показателям: прирост подписчиков увеличился на 115%, ежедневное количество посетителей возросло на 100%, зафиксировано 1900 диалогов, количество комментариев выросло на 60%, количество диалогов увеличилось на 1 155%

В современном мире соцсети – это не только про посты, репосты и лайки. Помимо SMM-метрик (вовлеченность, охваты и др.) эффективность можно измерять коммерческими показателями (по заказам, трафику, среднему чеку, звонкам и пр.). Для того чтобы это работало, необходимо иметь разработанную маркетинговую стратегию продвижения бизнеса в соцсетях. Обращайтесь к настоящим профессионалам из маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» и наши специалисты помогут увеличить продажи за минимальный срок!

Читайте в нашем кейсе