28 мая
Онлайн-встреча
Назад Маркетинговое агентство системного маркетинга Самара
Главная / Блог / Статьи / Не выключайте маркетинг! Подогревайте его на медленном огне

Не выключайте маркетинг! Подогревайте его на медленном огне

Среди клиентов маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» есть компания, занимающаяся прокатом строительного оборудования. За минувшие три месяца наши специалисты провели большой пул работ, включающий в себя:


  • разработку профиля потребителя;

  • анализ внутренней и внешней среды организации;

  • позиционирование;

  • формирование ценностного предложения.


Исходя из полученных результатов, мы «упаковали» все соцсети, разработали конверсионный Landing Page и обеспечили 100-процентную представленность клиента на сайтах-агрегаторах и тематических площадках. Об этом можно прочитать в нашем кейсе.

Спустя три месяца продвижения бизнеса с помощью грамотно настроенного антикризисного маркетинга мы обеспечили клиенту стабильные продажи через интернет. Наши специалисты добились 6% конверсии сайта в заявку! В результате за март было получено свыше 3 000 конверсий на сайте, причем по минимальной стоимости.

Думая как уберечь свой бизнес в кризис 2022, его владелец принял решение отключить комплексный маркетинг. Предприниматель ограничился только контекстной рекламой бизнеса в интернете (в Директ). Он надеялся на то, что из-за этого никаких потерь не произойдет и результат, как минимум, сохранится.

К сожалению, этого не произошло. На сегодняшний день у клиента растет стоимость лида, падают показатели, уменьшается конверсия сайта, уменьшаются просмотры и охваты.


Как использовать маркетинг для продвижения бизнеса в кризис 2022 года?


В книге «Зубастый маркетинг», написанной генеральным директором нашего агентства Покрышкиным Станиславом Юрьевичем, как раз говорится о том, что ни в коем случае нельзя выключать маркетинг. В рамках антикризисной стратегии его необходимо подогревать на медленном огне. Если у предпринимателя возникли проблемы со средствами для инвестиций, ему ни в коем случае нельзя полностью прекращать всю комплексную работу по продвижению сайта компании в интернете. Маркетинг обладает накопительным эффектом. Этот накопительный эффект в полной мере себя проявит только через 2-3 месяца. По истечении этого срока можно надеяться получить достойные результаты. Наши специалисты будут оптимизировать рекламные кампании, получать минимальную стоимость лида и добиваться улучшения показателей.


Маркетинг – это марафон, а не спринт


Маркетинг – это про марафонскую дистанцию, а не про спринт или стайерский забег. Нам приходится тестировать большое количество гипотез, оптимизировать каналы, вести маркетинг с аналитикой, добиваться качества заявок, минимальной стоимости лида и высокой конверсии. Для достижения наилучших результатов нам постоянно приходится что-то «подкручивать» в маркетинговом механизме.

Если перестать заниматься этой работой, все показатели неизбежно начнут ухудшаться. Упадут конверсия и стоимость лида, снизится качество получаемых заявок.


Комплексный маркетинг


Комплексный маркетинг включает в себя контекстную рекламу, таргетированную рекламу и ведение социальных сетей. С помощью этих инструментов наши специалисты получают высокие охваты в социальных сетях, хорошую вовлеченность подписчиков, большое количество просмотров и лидов из соцсетей. Если всю эту работу приостановить, уже через две недели алгоритмы перестанут функционировать и показатели ухудшатся. Как правило, за первую неделю они падают на 30%.


Антикризисная стратегия


Если продвижение бизнеса до кризиса было успешным, нельзя прекращать работу в этом направлении. Необходимо разработать антикризисный план, в котором тщательно продумать стратегию уменьшения издержек без отключения маркетинга. Нужно оставить какой-то минимум, позволяющий продолжать получать заявки. Прекратив все работы, мы практически полностью потеряем наработанное уже на вторую неделю. Поэтому очень важно сформировать антикризисную стратегию, в рамках которой будут минимизироваться издержки без отключения маркетинга.


Ошибки предпринимателей


Выключение маркетинга с надеждой включить его позже


Предприниматели, считающие, что на время кризиса можно просто выключить маркетинг, а затем через пару месяцев его вновь включить без каких либо последствий, сильно заблуждаются. Можете забыть о том, чего вы добились в маркетинге до этого. Алгоритмам нейросети придется вновь проделывать всю работу с «нуля». “Нельзя выключить маркетинг, когда течет сильная струя из потока клиентов, а потом включить и получить такую же струю с напором клиентов”. На самом деле будет так: “Выключил, прошло время, включил - и ничего не работает”.


Надежда на получение такого же результата, как до отключения маркетинга


При отключении маркетинга проблема может усугубиться тем, что ваши конкуренты, наоборот,  в этот момент включат его и приберут к рукам весь ваш клиентский трафик. В  подобных случаях ждать первых результатов от маркетинга придется еще дольше.

Не выключайте маркетинг! Просто работайте на минималках. Уменьшите количество постов и бюджет таргетированной и контекстной рекламы. Главное, чтобы все продолжало работать в комплексе.


Отключение одного из инструментов


Сегодня потребители зачастую заходят в социальные сети компаний, чтобы проверить реальность клиента. Поэтому если они зайдут и увидят, что фирменный аккаунт не ведется или делается это крайне нерегулярно, доверие будет подорвано. Любой лид необходимо постоянно подогревать коммуникацией с потребителем, в том числе в социальных сетях.


Маркетинг - основной инструмент бизнеса


В современно мире невозможно заниматься бизнесом, игнорируя маркетинг. Социальное доверия формируется посредством коммуникации с целевой аудиторией. Чтобы целевая аудитория доверяла вам, необходимо постоянно с ней общаться. Надо транслировать, что все в порядке, компания не закрылась, можно нам доверять.

Выключив маркетинг, вы обрекаете себя на лишние траты, которые в два раза превысят расходы на оставление маркетинга на минималках. Так что, подумайте хорошенько, прежде чем делать этот серьезный и неверный шаг.



0

Читайте также

Подойдет ли этот комплекс услуг для вашего бизнеса?
Оставьте заявку на консультацию!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Подпишитесь на наш

и заберите чек-лист “Проверь свой маркетинг”

Проведем аудит маркетинга по 21 метрике и покажем точки роста прибыли в 2 раза
Забронируйте место и время
с экспертом-практиком
Заказать звонок
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности